マーケティング＆セールス
凝った広告を作れば売れるのか？新着!!
こんにちは、阿部隆宗です。 セールスライティングを学ぶと、ついつい人間の根源的欲求に訴求するような、「ゴツイ」ヘッドラインを考えたくなります。 例： 「鏡を見るのが苦痛だった40代女性が、なぜ、1日3食しっかり食べながら […]
売りにくい予防商品の2通りの売り方新着!!
こんにちは、阿部隆宗です。 セールスライティングの世界では＜予防商品は売れない＞という格言があります。 予防商品とは、生命保険、虫歯予防・・・といった、＜将来のために備えるもの＞のことです。 でも予防商品を扱っている人が […]
SWOT分析の論理的矛盾点。強み弱み・脅威機会は相対的なモノ新着!!
こんにちは、阿部隆宗です。 戦略構築のため、一般的に使用されるものとして、 などがあります。 そして最もよく使われるものとしてSWOT分析があります。しかしSWOT分析にはある致命的な問題が存在します。そしてそれは他のフ […]
窮地からの自己プロデュース術
こんにちは、阿部隆宗です。 中国古典『戦国策』シリーズ第3回です。 今回は窮地にある状況から、の自己プロデュース術を紹介します。 江上（こうじょう）の処女に家貧にして燭（しょく）無き者有り ━━━━━━━━━━━━━━ […]
現状維持を最高の結果として再承認させる技術
こんにちは、阿部隆宗です。 「労多くして功少なし」という言葉があります。これは多くの労力を費やしたにも関わらず、得たものは少なかった、という意味です。一般的には費やした労力に比例して何かを得られるというのが普通の認識です […]
商品開発はプロダクトアウトでするべきか、マーケットインでするべきか？
こんにちは、阿部隆宗です。 今日は商品開発のアプローチとして有名な、プロダクトアウトとマーケットインの使い分けについて語ろうと思います。 最初に結論から言えば、ビジネスではどちらか一方ではなく、両方を使うことが重要です。 […]
ベトナム戦争の敗北と、ほとんどの企業が抱える問題の共通点
こんにちは、阿部隆宗です。 今回はベトナム戦争におけるアメリカの失敗の原因と、うまくいかないほとんどの企業が抱える失敗の原因は同じであるという話をします。 ベトナム戦争でアメリカは何をしたかったのか？ ベトナム戦争でのア […]
交渉のパイは一定なのか？
こんにちは、阿部隆宗です。 今日は良い交渉とは何か？について論じていきます。 良い交渉とは？ 交渉とは一つのパイの取り合いであり、交渉がうまい人はパイの大部分をとれる人、というのは間違いです。 まず「パイが一定である」と […]
どうしてマーケティングではターゲットを一人に絞る必要があるのか？
こんにちは、阿部隆宗です。 今日はターゲットを絞らなければいけない理由について解説します。 ターゲットを絞るのはマーケティングの基本原則 マーケティングの基本原則の一つが、ターゲットをただ一人に絞ることです。 正確には、 […]
年商一億円以下の経営者が直面する「集客の壁」の突破法
1. なぜ「集客の壁」にぶつかるのか？―よくある原因と兆候 経営の道のりにおいて、 「お客様が思うように増えない」「売上が頭打ちになっている」 といった“壁”は、多くの事業主が経験する共通の課題です。特に年商1億円以下の […]