マーケティング＆セールス
キャッシュのない企業が爆発的に成長する方法
こんにちは、阿部隆宗です。 今日はキャッシュがない企業が、 について語っていこうと思います。 キャッシュイズキング キャッシュフローが低迷していると、設備投資や新規事業への投資ができなくなります。つまり、ビジネスの成長・ […]
顧客が多いことはいいことか？
顧客が多ければ多いほど売上はあがる。というのは常識でしょう。 実際には違います。逆効果になることもあります。 例えば、あるレストランが「とにかくお客様を増やそう！」と、割引クーポンや広告に多額の費用をかけて新規顧客をどん […]
景品表示法とプロスペクト理論
景品表示法とは 景品表示法とは消費者がより良い商品やサービスを自主的に選べるようにする法律です。その柱は2つあります。 の二つです。 このうち景品類の規制において、実は上限が設定されています。 具体的には個別の上限と総額 […]
フレーミング効果で売り上げをあげる
情報の提示のされ方で、解釈のされ方が異なることなどあるのでしょうか？ はい、あります。それをフレーミング効果と言います。 精神科医に、ある患者を退院させるかと以下の2通りの方法で尋ねる実験をしました。 それぞれ退院させる […]
ウェブ広告でのKPIの設定方法
ウェブ広告運用の基本ステップ（KGIからの逆算） 広告運用のステップは３つのフェーズに分かれている。 フェーズ 1：戦略と目標の設計（Design） これは、**「どこまで費用をかけていいか」**の基準を作る段階です。 […]
リスティング広告の練習問題
🎯 シミュレーション問題 利益を考慮したリスティング広告の最適化 【状況設定の変更と計算要素】 あなたは、高級オーガニックコーヒー豆を専門に扱うECサイトのデジタルマーケティング担当者です。 項目 設定値 […]
Googleディスプレイ広告の【価値のルール】について
Google広告の設定項目の一つに、【価値のルール】という項目があります。 これは、コンバージョン値のルールを決める項目です。分かりやすく言うと、お客さんのランク付けのルール付けです。 まずすべてのお客さんが一律で同じ金 […]
「なぜ売れた？なぜ売れない？」を説明できる消費者行動モデル入門
今日の記事はこんな悩みをお持ちの方に向けてのものです。 そしてもしあなたが、 と思うなら、この記事を読んでください。 運任せの広告運用・・・ 僕はこの会社で広告の運用を任されている。それまで一度もそんな経験はないのにいき […]
最悪の味のブランドがなぜ人気なのか？
酒類を販売するとき、最も重視するのは何か？ 当然「味」です。 だから多くの企業はこぞって試飲会を開いたり、時には無料配布などしておためししてもらったりするわけです。 しかし世の中は面白いもので、味が最悪なのに、いやむしろ […]