ビジネス
ベトナム戦争の敗北と、ほとんどの企業が抱える問題の共通点
こんにちは、阿部隆宗です。 今回はベトナム戦争におけるアメリカの失敗の原因と、うまくいかないほとんどの企業が抱える失敗の原因は同じであるという話をします。 ベトナム戦争でアメリカは何をしたかったのか？ ベトナム戦争でのア […]
交渉のパイは一定なのか？
こんにちは、阿部隆宗です。 今日は良い交渉とは何か？について論じていきます。 良い交渉とは？ 交渉とは一つのパイの取り合いであり、交渉がうまい人はパイの大部分をとれる人、というのは間違いです。 まず「パイが一定である」と […]
どうしてマーケティングではターゲットを一人に絞る必要があるのか？
こんにちは、阿部隆宗です。 今日はターゲットを絞らなければいけない理由について解説します。 ターゲットを絞るのはマーケティングの基本原則 マーケティングの基本原則の一つが、ターゲットをただ一人に絞ることです。 正確には、 […]
年商一億円以下の経営者が直面する「集客の壁」の突破法
1. なぜ「集客の壁」にぶつかるのか？―よくある原因と兆候 経営の道のりにおいて、 「お客様が思うように増えない」「売上が頭打ちになっている」 といった“壁”は、多くの事業主が経験する共通の課題です。特に年商1億円以下の […]
キャッシュのない企業が爆発的に成長する方法
こんにちは、阿部隆宗です。 今日はキャッシュがない企業が、 について語っていこうと思います。 キャッシュイズキング キャッシュフローが低迷していると、設備投資や新規事業への投資ができなくなります。つまり、ビジネスの成長・ […]
早期退職制度とアウグストゥス式リストラ術
こんにちは、阿部隆宗です。 近年、早期退職制度を活用する企業が増えています。 これはバブル期などに大量採用を行い、逆ピラミッド型の年齢構成になってしまっている大企業や、ビジネスモデルが好調なうちに将来に備えて組織をスリム […]
顧客が多いことはいいことか？
顧客が多ければ多いほど売上はあがる。というのは常識でしょう。 実際には違います。逆効果になることもあります。 例えば、あるレストランが「とにかくお客様を増やそう！」と、割引クーポンや広告に多額の費用をかけて新規顧客をどん […]
暇なリーダー、忙しいリーダー
中国の思想家である老子の17章において、こんな記述があります。 太上は、下、其の有るを知る。其次は、親しみてこれを誉む。其次は、これを畏る。其次は、これを侮る。信足らざれば、信ぜられず。悠として其の言貴し。功成り事遂げて […]
景品表示法とプロスペクト理論
景品表示法とは 景品表示法とは消費者がより良い商品やサービスを自主的に選べるようにする法律です。その柱は2つあります。 の二つです。 このうち景品類の規制において、実は上限が設定されています。 具体的には個別の上限と総額 […]